第1章 ：啤酒妹？

第1章 ：啤酒妹？ (第2/2页)

秦浩不着痕迹地晃了一下肩膀，甩开他的手，推开了会议室的门。
　　
　　“不好意思，让各位久等了。”他走到会议桌前，冲在座的人点了点头：“昨晚我对君馨的方案又有了新的想法，一直修改到凌晨，所以来晚了一些。”
　　
　　君馨团队一共四个人，坐在主位的是一个四十岁左右的中年男人，气质儒雅，应该就是梁总。他身边坐着一个年轻女助理，正在翻看什么资料。
　　
　　梁总抬起头，打量了秦浩一眼，微笑道：“没关系，好饭不怕晚，不过要是你的方案不能让我们满意，那可就别怪我不客气了！”
　　
　　秦浩从容的笑了笑，走到幕布前，把笔记本电脑连接到投影仪上。
　　
　　姚晓辉站在角落里，手里紧紧攥着那份原版的方案，随时准备递上去。吕总监在秦浩身后坐下，目光紧紧盯着幕布，脸上挂着公式化的微笑。
　　
　　下一秒，姚晓辉冷汗都下来了，这个方案跟之前的方案完全不一样，压根就没有降本的内容，通篇都放在如何增效上了。
　　
　　君馨的团队也是满脸惊讶：“吕总监这个方案可跟你们之前给我们的方案完全不一样。”
　　
　　吕总监也慌了，走到秦浩跟前咬牙切齿：“你搞什么鬼？之前的方案呢？”
　　
　　秦浩压根就没有理会这货，而是继续对君馨的团队讲解：“裁员的确是最快速降低成本把公司财报做得漂亮的方法，不过恕我直言，这是公司在走投无路之下的选择。”
　　
　　吕总监气得脸都绿了：“你到底知不知道自己在说些什么！”
　　
　　君馨的梁总却对秦浩的方案有了兴趣：“不过，你应该知道，按照目前君馨的市场定位已经很难再扩张了，你倒是说说，怎么在不裁员的情况下让公司的财报更漂亮。”
　　
　　秦浩不紧不慢的按下幻灯片下一页：“君馨走的一直是高端婚纱定位，随便一套婚纱就得上万块，的确不适合进入下沉市场，不仅会降低品牌调性，也很难实现盈利，所以就需要在现有的高端市场里做文章。”
　　
　　“相信大家应该都听说过一句广告语：钻石恒久远，一颗永流传！”
　　
　　梁总点了点头，示意他继续。
　　
　　秦浩继续幻灯片播放：“把钻石跟爱情绑定，绝对是广告界最绝妙的创意，没有之一。”
　　
　　“不过，钻戒只要有钱，你想要买多少颗就买多少颗，特别是在现在快节奏的生活里，二婚三婚比比皆是，甚至有些人一辈子结婚的次数一双手都数不过来。”
　　
　　“那么，这个时候钻戒还能代表爱情吗？”
　　
　　会议室里安静了几秒。
　　
　　梁总跟身边的助理对视一眼，开口道：“可是你说的这些，跟我们君馨的婚纱有什么关系？”
　　
　　“既然钻石不能代表爱情，那么什么可以代表爱情呢？”秦浩反问。
　　
　　梁总的手指轻轻敲击着会议桌，沉吟道：“你该不会是想用婚纱来代表爱情吧？”
　　
　　秦浩按下遥控器，切换到下一张幻灯片。
　　
　　幕布上出现了几行字：
　　
　　“普通的婚纱，的确无法代表爱情。”
　　
　　“但是——”
　　
　　“如果，一个人一辈子只能买一件的婚纱呢？”
　　
　　会议室里一片寂静。
　　
　　梁总的身体微微前倾，目光紧紧盯着幕布。
　　
　　“一个人……一生只能买一件的婚纱？”他缓缓重复道。
　　
　　“没错。”秦浩的声音平稳而有力：“以后在君馨购买婚纱，必须实名登记，并且记录会永远保存，无法删除。”
　　
　　话音落地，会议室里像炸开了锅。
　　
　　君馨团队的人面面相觑，有人忍不住质疑：“可是这样一来，岂不是把我们那些复购的客户都挡在门外了吗？”
　　
　　吕总监嘴角抽了抽，一脸“这家伙疯了”的表情。姚晓辉更是脸色煞白，在他看来这个方案简直就是找死——把客户往外推，这不是自断财路吗？
　　
　　秦浩不慌不忙地调出一张数据图表。
　　
　　“经过我们公司的数据统计，君馨婚纱的复购率不到千分之二。”他指着图表上的曲线：“这千分之二的客户里，很多还是冲着摄影、婚庆这些衍生服务去的。真正复购婚纱的，连千分之一都不到。”
　　
　　他放下遥控器，看着在座的人，一字一句道：“所以，君馨的目标客户，从来都不是那些复购群体。而是那些初次走入婚姻、向往完美爱情的年轻客户。”
　　
　　他按下遥控器，切换到最后一页。
　　
　　“为此，我专门为君馨设计了一句广告语：一生只爱一人，一生只为一人！”
　　
　　梁总眼珠一亮，却再度提出质疑：“可钻戒是男人对爱情的承诺，婚纱变成了女人对爱情的承诺，这样顾客能接受吗？”
　　
　　秦浩从容的笑了：“梁总似乎忘了，婚纱基本都是男人在买单。”
　　
　　会议室里安静得能听到空调的嗡嗡声。
　　
　　梁总盯着那行字，眼睛越来越亮。另外两个君馨的人对视一眼，都从对方眼里看到了震惊。
　　
　　足足十秒钟，没有人说话。
　　
　　然后，梁总猛地站起身，用力鼓掌。
　　
　　“好！”他的声音有些激动：“这是我见过最出色的广告词！小秦，你这方案真是惊艳到我了！”
　　
　　他绕过会议桌，走到秦浩面前，握住他的手用力摇了摇：“我果然没有看错人。”
　　
　　秦浩微笑着点了点头：“梁总过奖了。”
　　
　　吕总监愣了一秒，立刻反应过来，堆起笑脸迎上去：“梁总满意就好，满意就好啊！我们星辰咨询一向是以客户需求为导向的，小秦这个方案，我们也是反复打磨了很久……”
　　
　　秦浩瞥了他一眼，没说话。
　　
　　接下来的事情就顺理成章了。梁总当场拍板，签下了为期两年、总金额五百万的咨询合同。吕总监笑得嘴都合不拢，亲自把梁总一行人送到电梯口，一路上不停地恭维奉承。
　　
　　送走客户，他回到会议室，一改此前的嘴脸，对着秦浩一顿猛夸。
　　
　　“小秦啊，我就知道你行的！”他用力拍着秦浩的肩膀：“从今天起，你就是部门主管了！工资待遇按公司规定上调，下午就发正式任命文件！”
　　
　　秦浩面无表情地点了点头：“多谢吕总监。”
　　
　　“谢什么，这是你应得的！”吕总监笑容满面：“晚上我请客，咱们部门好好庆祝一下！小姚你也来啊，这次你也功不可没！”
　　
　　姚晓辉扯了扯嘴角，挤出一个笑容：“谢谢吕总监。”
　　
　　吕总监又说了几句场面话，才心满意足地走了。
　　
　　会议室里只剩下秦浩和姚晓辉两个人。
　　
　　姚晓辉站在窗边，望着窗外的高楼大厦，沉默了很久。然后他转过身，看着正在收拾电脑的秦浩，表情复杂。
　　
　　“老秦。”他开口，声音有些干涩：“咱们是一起进的公司的吧？”
　　
　　秦浩手上的动作顿了顿，抬起头看他。
　　
　　“两年了。”姚晓辉笑了笑，那笑容有些苦涩：“大学同学四年，一起来广州，一起进星辰。你一直压我一头，以前我不服气，总觉得是你运气好。今天我才知道……你以前是故意隐藏实力，为了不让我太难堪对吧？”
　　
　　秦浩哭笑不得，这个姚晓辉也太能联想了吧？把电脑装进背包，走到他身边，拍了拍他的肩膀。
　　
　　“别想太多。晚上一起吃饭。”
　　
　　姚晓辉看着他，想说什么，最终只是点了点头。
　　
　　秦浩走出会议室，穿过办公区，一路上遇到几个同事，都主动跟他打招呼，眼神里带着几分羡慕几分讨好。他一一回应，脸上挂着礼貌的微笑。
　　
　　回到办公室后，秦浩往座椅上一趟，心里盘算着再在这家公司混一段时间，积累到攫取第一桶金的原始资金再离职。