第503章 KuaiGo出海,打响北美第一枪!孟远志:你想要的,我全给
第503章 KuaiGo出海,打响北美第一枪!孟远志:你想要的,我全给 (第2/2页)团队打算先以纽约为起点,同步接入当地的出租车公司和私家车资源,借助Mimo短视频在北美的用户基础,用广告片打响第一枪。
出海计划是陈延森制定的,他不想被动挨打,与其等着Uber打上门,不如把战场放在灯塔国,与Uber、Lyft、SideCar等打车软件展开正面竞争。
事实上,KuaiGo的到来,确实给了Uber、Lyft、SideCar极大的压力。
毕竟KuaiGo的母公司快的打车乃至森联资本,在华国的技术和资金实力都不容小觑。
程伟星甚至在纽约时代广场的大屏幕上,还投放了相应的宣传短片。
针对新用户,使用特定优惠码即可享受乘车折扣,比如“newrider5”优惠码,可立减5美币。
针对老用户,也有“newrider3”的3元立减优惠码。
对于KuaiGo的合作车主,则提供最高优惠10%的加油券,相当于额外的补贴奖金。
在营销侧,程伟星的策略很保守,显然是想先试错,待商业模式跑通后,再大规模争抢北美的网约车市场。
虽然他在国内的经验丰富,但北美地区的商业环境、用户需求和司机的特点,都与国内存在显著差异。
譬如当地严格的劳工法规,要求司机必须具备合法工作身份,这就从源头上限制了司机的招募范围和数量。
在用户习惯上,北美消费者更看重隐私保护,对App收集位置信息的敏感度远高于国内,这让基于LBS的精准派单功能不得不增加更多权限说明和安全提示。
另外,连支付方式都得重新适配,因为当地人更依赖信用卡而非移动支付,小费文化的存在也让计价系统必须预留灵活的附加费用模块。
程伟星心里清楚,国内那套“烧钱补贴换市场”的激进打法在北美行不通。
一来当地反垄断审查严格,大额补贴容易被判定为不正当竞争;
二来用户对价格敏感度较低,反而更在意服务的稳定性和安全性。
所以他才选择先小步快跑:初期只在纽约、旧金山两个城市试点,司机数量控制在一千人以内,通过小范围运营收集用户反馈,一点点调整接单逻辑、客服体系和纠纷处理机制。
这种“保守”的进攻方式并非是胆怯,而是把国内的成功经验打碎重组,重新适配海外土壤的必要过程。
程伟星记得很清楚,陈延森在视频会议上叮嘱自己:“咱们得先学会在北美走路,再想着跑起来,不然步子迈大了,容易栽跟头。”
因此,他才会如此小心谨慎。
另一边。
陈延森刚到公司,就看见了一道熟悉的身影。
“梁总,你怎么会在这里?”
陈延森抬脚走了过去,敲了敲休息区的小圆桌,好奇问道。
闻言,梁劲松下意识地抬起头,在看到是陈延森后,满脸堆笑地说:“来看我外甥。”
说完,他指着一旁的女人介绍道:“梁怡君,我妹妹,也是拼呗设计部总监蔡启铭的母亲。”
蔡启铭他妈?
陈延森打量着梁怡君,看上去只有四十多岁,保养得很不错。
这时,他才恍然大悟,梁劲松不是胡锐晖请来的,人家是来国内探亲的。
两天前,胡锐晖没说,梁劲松也没解释,倒让他误以为是胡锐晖的面子够大,能把梁劲松叫来燕京。
“阿母,舅舅!老板!”
蔡启铭收到梁劲松的短信,快步赶到一楼休息区。
让他意外的是,陈延森似乎已经和舅舅认识了。
“老蔡,你要多一个新同事了。”陈延森笑着打趣道。
随后,他对梁劲松说:“忙完了上来找我喝茶。”
说完便走进了电梯间。
“舅舅,你和陈总见过面了?”蔡启铭忍不住地追问道:“而且,老板说我要多一个新同事是什么意思?”
蔡启铭其实猜到了,但是不敢确定罢了。
“我接受了陈先生的邀请,11月1日入职,将担任星源科技联合CEO一职。”
梁劲松淡淡一笑,简单解释道。
……
……
“叮”的一声,电梯门缓缓打开。
陈延森推门走进办公室,虽说半个月没回公司,但办公室内依旧纤尘不染。
他的屁股刚挨到椅子,桌上的手机就响了,他拿起来一看,来电显示上竟是孟远志的私人号码。
他转念一想,就知道了对方的来意,于是按下了接听键。
“10亿无息贷款,加40亿低息贷款,工业用地免费送,前五年税费打三折,落户、买房、配套设备和资源,你想要什么,我给你什么。”
“只要你把星源科技总部留在庐州!”
孟远志连寒暄的流程都省了,一开口都是政策和福利。