第583章 22亿美币的狗骨头！磁约束放电激发方式，绕开LPP技术！

第583章 22亿美币的狗骨头！磁约束放电激发方式，绕开LPP技术！ (第2/2页)

他没法再降价了，再降就真的要亏钱了。
　　
　　顷刻间，三人都陷入了沉默。
　　
　　办公室里静得只剩下窗外偶尔吹过的风声，张维力和黄任勋盯着陈延森，等着他的最终表态。
　　
　　陈延森慢悠悠地喝着茶，像是没注意到两人的表情，过了好一会儿，才不紧不慢地说：“两位的诚意，我都看在眼里。
　　
　　但最终选谁，还是要看谁的方案最贴合橙子科技的采购需求，价格、产能和技术支持，缺一不可。”
　　
　　闻言，黄任勋眉头紧锁，他咬了咬牙，不甘心地补充道：“陈总，英伟达虽然没法再降总价，但能承诺把交货周期从60天压缩到45天，后续若有芯片迭代需求，我们的研发团队能和橙子科技同步推进，力求产品性能领先性。”
　　
　　这已经是他能拿出的最大诚意，因为缩短交货周期意味着要协调代工厂优先排产，还要额外投入人力盯着生产进度。
　　
　　张维力听了，嘴角微微上扬，他知道英伟达没了降价空间，于是趁热打铁道：“陈总，联发科也能做到45天交货，若出现交付延迟，每延迟一天就赔偿订单总额的0.1%。”
　　
　　我草！
　　
　　大家都是湾岛人，用得着下手这么狠吗？
　　
　　黄任勋恶狠狠地瞪了张维力一眼，差一点骂出声来。
　　
　　陈延森没吭声，等了十几秒，见黄任勋不肯降价，这才笑着说道：“橙子科技跟联发科、英伟达，一向保持着良好的合作关系，区区十几亿的单子，实在没必要伤了和气。
　　
　　不如把单子拆开，一人一半？”
　　
　　“陈总，17亿美币，英伟达也没问题。”黄任勋思索片刻后，再次加码。
　　
　　高端市场和中低端市场，他都想要。
　　
　　他甚至想用Tegra3L把联发科的处理器，从橙子科技的供应链中踢出去。
　　
　　届时，大鱼小鱼通吃！
　　
　　“Tegra4H负责高端机型，Tegra3L适配中低端机型，能一次性满足橙子科技及合作厂商的全价位段需求，不用您再费心协调两家供应链了，效率也能提升不少。”
　　
　　黄任勋接着说道。
　　
　　“黄总，贪多嚼不烂，Tegra3L应该刚流片吧？经过大范围的性能测试吗？万一有些发热、算力不足的小毛病，这不是给陈总添乱吗？”
　　
　　张维力阴恻恻地质问道。
　　
　　他这句话是在提醒陈延森，与Tegra3L相比，经过市场验证的MT6592和MT6572更可靠。
　　
　　就拿骁龙810举例，难道生产前没做测试？
　　
　　其实是测试场景与实际使用的脱节！
　　
　　高通的前期测试通常在恒温实验室中进行，搭配的是无机身限制的测试主板，且测试场景多为单一的高负载任务，比如持续跑分、单一视频解码等。
　　
　　而非用户实际使用中的混合负载状态，如“游戏+后台下载+定位+4G联网”的同时运行，从而导致部分潜在发热问题被掩盖。
　　
　　“张总说得有道理。”陈延森点了点头。
　　
　　黄任勋一听就急了，连忙解释道：“陈总，英伟达对Tegra3L做过全面的性能测试，并模拟了大量的重度使用场景，供货价可与骁龙600系列持平，性能却提升了15%。”
　　
　　“所以我说了，把订单拆分，Tegra3L我会采购，MT6599我也会采购，包括MT6592和MT6572在内，在2014年仍然将是青橙系列的重要电子元件。”
　　
　　陈延森往后一靠，慢条斯理地说道。
　　
　　既然价格谈到位了，当然要确保橙子手机的使用体验了。
　　
　　Tegra4H和MT6599都可以用于橙子系列，而Tegra3L和MT6592可搭载于青橙系列。
　　
　　等天工B100和天工C100量产投入使用后，针对不同的地区，可以搭载不同的处理器。
　　
　　在华国和东南亚以天工、联发科芯片为主，在欧美地区以英伟达芯片为主，以天工芯片为辅。
　　
　　当用户逐渐接受天工的产品后，再慢慢提高市场份额也不迟。
　　
　　黄任勋见陈延森明确要拆分采购单，但对方也愿意购买Tegra3L，脸上的急切稍稍淡了些，但还是忍不住追问：“陈总，Tegra3L的性能和价格都有优势，您给青橙系列的采购量能定多少？若是量太少，我们协调代工厂排产也不方便。”
　　
　　他心里还抱着一丝希望，想通过足量采购，慢慢挤压联发科在中低端市场的空间。
　　
　　“青橙系列，Tegra3L和MT6592各2000万颗，这样既能验证Tegra3L的市场表现，也能保证联发科的利益，不至于让任何一方吃亏。”
　　
　　“橙子系列，Tegra4H和MT6599各1000万颗，其中欧美市场的橙子机型优先用Tegra4H，华国和东南亚市场则以MT6599为主，后续根据用户反馈再调整比例。”
　　
　　“另外，小米、360、网易、美图和乐视手机的采购需求，我也会放入合同里，保证每一家都不低于10亿美币的营收。”
　　
　　陈延森端起茶杯抿了一口，然后分起了蛋糕，并主动提高了采购数量。
　　
　　前面那20亿美币的说辞，不过是他丢出去的狗骨头，逼着黄任勋和张维力做出让步的手段罢了。
　　
　　具体的采购合同，得协调各方的全年预估出货量，才能给出最精准的数字。
　　
　　三人初步达成一致后，接下来的问题就好谈了，无非是需求盘点、产品调试以及确认每款处理器的采购数量等。
　　
　　当天下午三点，在媒体的见证下，橙子科技、英伟达和联发科签署了采购合作意向，对外公布的合同金额是22亿美币。
　　
　　陈延森此举，一是让市场知道橙子科技供应链布局的多元化和稳定性，二是彻底宣告高通时代的结束。
　　
　　保罗·雅各布很快就收到了信息，他也没想到，自己的打压，反而激起了对方的凶性，不带一丝犹豫，果断踢高通出局。
　　
　　“走着瞧！我倒要看看，橙子手机的销量还能否像2013年突破1亿台！”
　　
　　保罗眯着眼，一副准备看好戏的表情。
　　
　　另一边。
　　
　　陈延森刚应付完黄任勋和张维力，星源科技光学研究实验室的首席科学家林南便打来电话同步道：“老板，您上次提出的磁约束放电激发方式，被我们搞出来了！”
　　
　　看似平静的语气，却透着难以言表的激动！
　　
　　这意味着，星源科技可以绕过主流的激光激发等离子体光源方式（LPP），获得一种全新的EUV光源激发方式。