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二十七 成交

二十七 成交 (第1/2页)

廿五清晨,赵玉琸手中提着一个紫檀木匣,匣内盛放着丝绸样品,下了马车缓步走向锦绣庄。
  
  他刚踏入店内,上次接待的管事便迎了上来,脸上带着几分恭敬:“周公子,东家已在会客厅等候,吩咐您到了直接过去。”
  
  赵玉琸颔首跟着管事穿过回廊踏上阶梯,步入会客厅。周自安正坐在窗边的太师椅上,手中捧着一卷江南刚运来的丝绸细细端详,见他进来,抬眸示意:“坐吧,听闻你这几日,琢磨出了不少法子。”
  
  赵玉琸将木匣放在桌案上,从容落座:“经过晚辈这几日的盘算,我已制定出一套完整的营销方案,既能保证锦绣庄销售额提升四成,还能进一步巩固锦绣庄在都城市场的地位。”
  
  他抽出放在袖袋里叠好的宣纸,展开平铺在桌面上,将早已整理好的方案要点一一列出。
  
  “首先,针对士绅贵族,我们推出‘天机帛’与‘山河锦’。‘天机帛’每年依据星官推算,推出限量款,每匹布附带独一编号与星象解读笺,主打‘趋吉避凶’的寓意;‘山河锦’则将风水堪舆图织入布料,同时还可接受定制,满足客户对家族运势的期盼。”
  
  “渠道方面,我们放弃街市叫卖,转而赞助文人雅集与诗会,开展‘雅集布道’。届时我会以特邀嘉宾身份,与名士探讨织物中的学问,现场布料仅作鉴赏,欲购者需‘投帖申请’,以此营造稀缺感与高端格调。同时,与当红诗人合作,将其新作织入‘诗帛’赠予名流,引发对布料成衣的好奇。”
  
  “为留住客户,我们还将推出‘布衣知己’会员制。一次性消费满两百两即可成为会员,享有优先预览新品、参与定制及‘共织权’三项特权,让客户从消费者转变为品牌共创者。”
  
  周自安放下手中的布料,指尖轻轻敲击桌面:“这些策略听起来倒是新颖,但士绅贵族向来挑剔,仅凭星象、风水之说,未必能打动他们。”
  
  “这便是我今日带样品前来的原因。”赵玉琸打开紫檀木匣,取出一块深蓝色丝绸,“堂伯请看,这块布采用了失传的‘障眼法’织造技艺。”他将布料平铺在桌案上,“正面看,是百鸟朝凤的纹样。”说着,他轻轻倾斜布料,调整到一个斜度,“您再看。”
  
  周自安凑近细看,眼中闪过一丝惊讶——原本的百鸟图中,竟浮现出一只栩栩如生的凤凰暗纹,羽翼的纹路清晰可见,与周围的飞鸟形成鲜明对比。
  
  “这技艺……确实罕见。”他伸手抚摸布料表面,触感细腻顺滑,“这种织造手法,不仅视觉效果独特,还能作为最好的防伪标志,很有特性。”
  
  “正是。”赵玉琸顺势说道,“我们可以用这种技艺为皇室专供布料做代加工。皇室对布料的品质与独特性要求极高,此等技艺织出的布料,既能彰显皇室的尊贵,又能避免仿冒,锦绣庄若能拿下这笔订单,不仅销售额能大幅提升,还能进一步稳固专供的地位。”
  
  周自安沉吟片刻,语气带着几分试探:“你想怎么做?琸玉商行负责代加工,锦绣庄提供原料与销售渠道?”
  
  “没错。”赵玉琸点头,“琸玉商行仅收取代加工费与技术费,皇室订单的利润,锦绣庄占七成,我们占三成。此外,针对普通百姓,我们计划推出‘状元锦’‘登科香云纱’及节气限定布料,通过与书院合作、开展节日营销等方式,拓展民间市场。”
  
  

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