二十七 成交

二十七 成交 (第2/2页)

“民间市场的布料价格低廉，若用锦绣庄的中上等原料，利润空间会被大幅压缩。”周自安提出质疑，“而且，一旦低端产品出现质量问题，很可能影响锦绣庄的高端品牌形象。”
　　
　　“这点我早已考虑到。”赵玉琸回应道，“针对民间市场，我们将采用锦绣庄的二三等原料。比如二等丝绸，代理价每匹十两，加工后定价十五两，既能保证利润，又符合百姓的消费能力。同时，我们会在布料的纹样与包装上做区分，明确低端产品与高端产品的定位，避免品牌混淆。”
　　
　　他顿了顿，继续说：“至于质量问题，琸玉商行会设立专门的质检师，每一批布料出货前都经过严格检查，确保不会出现以次充好的情况。而且，我们会在民间市场的布料中融入琸玉商行的独家香料，形成差异化优势，进一步提升产品竞争力。”
　　
　　周自安眼中几分认可显现：“你考虑得倒是周全。不过，代理价格与代理费，我们还得好好谈谈。”
　　
　　“堂伯请讲。”赵玉琸摆出倾听的姿态。
　　
　　“一等丝绸，代理价还是每匹二十两；二等丝绸，每匹十两；一等棉布每匹十五两，二等棉布每匹八两。”周自安报出价格，“至于代理费，琸玉商行按销售额的一成收取，如何？”
　　
　　赵玉琸在心中快速核算：按之前的预估，三个月内锦绣庄的销售额至少能达到十五万两，一成代理费便是一万五千两，再加上代加工费与技术费，利润相当可观。
　　
　　念及此，他点头应道：“可以。不过，针对‘天机帛’与‘山河锦’这类高端定制产品，代理费需提高到一成五。这类产品的营销成本与技术投入更高，还望堂伯理解。”
　　
　　周自安思索片刻，最终同意：“成交。另外，‘布衣知己’会员的标识，我看就用云纹铜牌，一面刻‘琸’字，一面刻‘锦’字，既体现琸玉商行与锦绣庄的合作，又显得雅致。”
　　
　　“稍等，不刻‘琸’字，刻‘云’字。”赵玉琸更正道。
　　
　　“为何？琸玉有何讲究？”周自安对于赵玉琸的安排有些不解。
　　
　　“琸玉商行打算针对布料生意单开一个商号，叫‘云织坊’，专营布料生意。我已经去登记新的商号了，过不了大后日应该就能申请下来了。”
　　
　　“哦......也好，这样中心分明，可以放出更多的重心在经营新品牌的名号上。”周自安话中有话，多年纵横商场的他，怎么会察觉不出赵玉琸的这点小心思。
　　
　　“我这就命人去打造铜牌，三日内便可交付。贤侄可要好好干啊，堂伯我可是很看好这笔生意的。”
　　
　　“多谢堂伯。”赵玉琸起身理了理衣摆，“原料方面，今日便可安排车夫前来拉货，还请锦绣庄的管事帮忙清点。”
　　
　　周自安闻言，嘴角勾起一抹浅笑：“你倒是胸有成竹，就不怕我拒绝你的方案？”
　　
　　赵玉琸坦然回应：“堂伯是生意人，必然懂得权衡利弊。这套方案不仅能让锦绣庄提升销售额，还能拓展新的市场渠道，巩固品牌地位。无论是哪一块的利益，您都没有拒绝的理由。而且，琸玉商行与锦绣庄合作，既能共享资源，又能实现双赢，这对我们双方而言，都是最好的选择。”
　　
　　周自安笑了笑，不再多言，招呼来管事吩咐了下去：“带琸玉公子去库房清点布料，务必配合妥当。”