第34章 耿直思路是对的(4k)
第34章 耿直思路是对的(4k) (第1/2页)见厉海鹏还是一脸“你在说啥”的懵圈表情，耿直决定把话摊开揉碎了讲。
“鹏哥，实不相瞒，我们刚在交大的创业项目中拿了个一等奖，受到了交大副校长、经管学院副院长和金砂江创投的朱笑虎等一众大佬们的一致肯定。”
说着，他再次祭出在路演现场获奖的那张“万能照片”，边指给厉海鹏看，边介绍照片上的评委大佬。
他暗自觉得，这张照片的出镜率和好用程度，简直堪比尚方宝剑。
“我们的创业项目叫‘交大红娘’，有交大这块牌子背书，目标就一个：让优秀的人，不再孤独的优秀。”
耿直说着，手指转向厉海鹏，点了点，“比如说，像你这样优秀的。”
不是备战考研么？怎么还创上业了？？
厉海鹏咂巴了下嘴，想说什么又咽了回去，表情有些复杂。
“鹏哥，不瞒你说，我当初报新东方的班，一半是冲考研，另一半，就是冲你这个人。”耿直开始‘掏心窝子’。
“咱们‘交大红娘’做的事，本质是‘解决优质单身青年的婚恋焦虑’。这跟你现在做的‘解决高学历人群的考研焦虑、提供上岸方案’，底层逻辑一模一样，都是精准狙击痛点，提供解决方案。”
厉海鹏闻言，低头琢磨了几秒，再抬头时又试探地问：“你们是想做成百禾网那样？”
“你是不是使用过百禾网？”耿直笑着问。
“用过……”厉海鹏有点尴尬，“体验不咋地，光忽悠我充钱，后来发现跟我聊天的好几个都是机器人。”
“这就对了！”耿直一拍桌子，“我们就是冲着百禾网、世纪家缘、真爱网这些老牌网站的痛点去的，要做个不一样的、真正靠谱的产品。”
接着，他把“交大红娘”线下活动的核心玩法，用最直白的话给厉海鹏捋了一遍。
“鹏哥，你想想，光魔都一地，高学历的优质单身白领就有好几百万。这块市场现在群龙无首，传统网站体验又烂——这痛点你自己都踩过坑，这不正是天赐的入场机会吗？”
厉海鹏认真思索了两分钟，提出质疑：“在魔都搞，我觉得能成。但其他城市呢？难道像我们新东方开拓分校一样，派人一个个城市去铺？那成本可就海了去了，扛不住。”
“魔都是我们的样板城市。鹏城、帝都、羊城、金陵、临安、江城这些地方，未来肯定要进。但在大规模地面推进之前，我们先玩一手逆势而上。”
“逆势而上？”
“对！就像你说的，纯线下太重。所以我们要借在魔都攒下的口碑和信任，快速转到线上，打造一个高质量社区。用互联网思维和产品，再造一个高学历版、健康阳光的顶级社交圈。”耿直描述着蓝图。
厉海鹏再次陷入沉思。
线下模式他听懂了，但耿直口中的“线上社区”、“互联网思维”，他有点云里雾里。
不过看耿直讲得头头是道，逻辑清晰，再加上对方是准交大计算机研究生，倒是没多怀疑。
“我想正式邀请你加入我们，担任联合创始人。”耿直视着他的眼睛，语气诚恳，“跟我们一起，从0到1，再从1到100、到1000，打下一片真正属于我们自己的江山。”
厉海鹏闻言，猛地抬起头，嘴巴微张，像是被这个突如其来的重磅提议砸懵了。
他手里的烤串停在半空，啤酒杯沿抵着下唇，眼神里充满了难以置信和急剧翻涌的思索。
一个二十岁的大学生，邀请自己这个工作四年的老人一起创业当老板？
耿直知道，面对厉海鹏这种务实派，大饼需要画，但经济账更要算得清清楚楚。
他立刻切换频道，开始上硬核数据。
“创业初期，你的现金收入肯定比不上新东方的稳定。但咱们有校园成本优势，线下活动现金流健康，覆盖你的基本生活开支绝对没问题。”
“按你刚才自己说的，在新东方熬三五年，做到城市经理，基本工资加绩效奖金再加各种福利，年薪天花板撑死也就二十万吧？”
厉海鹏默默点头。
他上司的上司就是城市经理，一年到头，年薪也就十七八万的样子。
“如果你来‘交大红娘’，我可以给你15%的股权。现在它可能一文不值，但一旦我们做到十万用户，人均年消费五百块，那就是五千万的营收。”
“按互联网公司通常10倍PS（市销率）估值算，公司就值五个亿。你那15%的股权，理论上市值就是七千五百万。”
“十万用户，光魔都加帝都，努努力就能做到吧？更何况还有那么多其他城市等着。”
“你是公司股东，公司就是你自己的。你是在亲手创造财富，而不是等着别人赏你一个职位。这15%的股权，就是你通往未来财富自由的头等舱船票。”
一连串数字砸下来，厉海鹏的脑子开始飞速运转。
虽然他不太懂“PS”是啥，但他相信耿直，更相信照片里那些评委大佬的眼光。
这笔账，至少在纸面上，算得他心跳加速。
耿直没给他冷静细想的机会，火力全开，继续加码。
“鹏哥，我找的不是一个普通销售，而是一个既懂高学历人群心理，又能搭建从线下到线上增长引擎的核心合伙人。这个能力圈，在魔都我认识的人里，目前你是独一份。”
“模式我们已经拿到了创投圈的初步认可。窗口期就这一两年，等那些巨头反应过来，先发优势就没了。现在加入，你是创始人元老。明年再加入，你可能就只是个高级打工仔了。”
耿直这是在巧妙地制造稀缺感和紧迫感：机会独一无二，但过期不候。
这一招果然奏效。厉海鹏感觉心里那点被压制的火苗，噌地一下被点燃了，开始不安分地跳动。
而耿直要做的，就是再添一把柴，让它彻底燃烧起来。
“鹏哥，在新东方，你成就的是俞敏洪的理想。在‘交大红娘’，你成就的是你自己的理想——既能立业，也能成家。”
“你想想，等咱们平台上有几十万个优质女用户的时候，你近水楼台，筛选出一个最适合你的，事业爱情双丰收，它不香吗？”耿直露出了一个‘你懂的’笑容。
“你现在二十六七岁，是选择在一条已知的、漫长而平缓的赛道上继续跑，还是换一条更短、更陡峭的路径，搏一个更快登上山顶看美景的机会？”
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