第34章 耿直思路是对的(4k)
第34章 耿直思路是对的(4k) (第2/2页)“我今天不是来给你一份工作的，鹏哥。我是来给你一个重新定义自己事业、甚至人生的选择权。”
耿直慢条斯理地一口气说完，目光沉静地看向厉海鹏。
厉海鹏陷入了深度沉默，只有微微起伏的胸口和闪烁的眼神，暴露了他内心的惊涛骇浪。
他能清晰感受到，耿直对这次创业绝非一时兴起，而是经过了深思熟虑和充分准备。
而耿直拉他入伙，也是基于对他能力的深刻洞察。
耿直此刻推到他面前的，不只是一个创业项目，而像是一个可能撬动他人生轨迹的历史机遇。
“现在新东方考研业务进入淡季，接下来几个月业绩肯定难看……为什么不趁这个机会，搏一把？”一个声音在他心底呐喊。
“万一真失败了，我也收获了宝贵的创业经验。以我的能力和这段经历，再杀回新东方或者类似机构，应该也不难吧？”另一个更务实的声音也在盘算。
但他不想立刻做决定，这太重大了。
“耿……耿总，”他对耿直的称呼，在不自觉间已经变了，“这是个重大的决定。我需要点时间，好好考虑一下。”
“鹏哥，我完全理解。”耿直显得十分通情达理，“我本来也想说，你可以先以顾问身份参与进来，亲身体验一下我们的团队潜力，再决定是否加入。”
随即他话锋一转：“但我们现在正紧急注册公司，要填报股东信息。如果你赶不上这趟车，等后续融资进来，股权会被稀释不说，可能就没有合适的股东位置留给你了。”
说着，他拿起手机，翻出和公司注册代理的聊天记录，展示给厉海鹏看，证明自己所言非虚。
“耿总，那……你最多能给我多长时间考虑？”厉海鹏问，声音有些干涩。
“明天晚上8点之前，”耿直给了个不长的期限，“公司注册急，业务也必须尽快跑起来。而且，你如果决定过来，从新东方离职也需要时间交接吧？”
“是……是的，我还得对报了我班的学生负责，做好交接。”厉海鹏点头。
接下来的饭局，气氛明显不同了。
厉海鹏酒喝得少了，烧烤也吃得心不在焉，经常握着酒杯，眼神放空，陷入长久的沉思。
临分别时，厉海鹏好奇地问了句：“耿总，你……不是还在备战考研吗？又要创业，这……”
“不冲突啊！你的爱情和事业可以两手抓，我的学业和事业也可以两手抓啊！”耿直笑道。
“那倒也是……”
厉海鹏看着眼前比自己年轻好几岁，却显得异常沉稳老练的学生，忍不住又问，“你才大四，怎么懂这么多，想得这么透？”
“史蒂夫·乔布斯21岁创立苹果，马克·扎克伯格、比尔·盖茨、迈克尔·戴尔创立Facebook、微软、戴尔的时候，都才19岁。”耿直语气平淡，“我都已经二十岁了。”
厉海鹏愣了一下，随即苦笑摇头：“……我都二十七岁了。”
……
另一边，帝都，一家老字号火锅店的包间里。
朱笑虎夹起一筷子鲜切羊肉，在沸汤里熟练地涮了涮，看似随意地开口：“老慕，百禾网第三季度的用户和营收数据，出来得怎么样了？”
“注册用户量快到1600万了，季度营收……大概500万美金上下吧。具体数字，还得等季报。”慕严边答边捞起一片毛肚。
“才接近1600万？”朱笑虎手一顿，“跟世纪家缘的差距可是越拉越大了。而且，跟真爱网也没彻底拉开身位吧？”他语气里带着明显的诧异和一丝不满。
“不单单是百禾网，”慕严耸了耸肩，脸上露出无奈，“整个行业的用户增长都快摸到天花板了。现在营收，全靠吃存量用户的老本。拉新难如登天啊。”
“那世纪家缘凭什么能猛冲？我听说，他们总用户量都破2000万大关了吧？”朱笑虎追问，目光如炬。
“朱总，人家世纪家缘投资人徐小苹舍得往里砸钱啊！”慕严半开玩笑半抱怨地说，抬眼瞟了一下自己这位股东。
见朱笑虎只是咀嚼不语，慕严继续道：“他们今年广告投放太凶了，央视、各大卫视、地铁铺天盖地，全都是‘找对象，上世纪家缘’。还有他们创始人的励志故事，为品牌增添了不少传播度。”
“你是说龚海艳复旦女硕士辍学创业的励志故事？”
“对啊！”慕严两手一摊，做了个无奈的表情，“朱总，我可是规规矩矩清华毕业的，没辍过学，这故事我想编也编不出来啊！”
两人对视一眼，都摇头笑了起来，只是笑容里含义各自不同。
“你们今年主推的那个‘心灵匹配’新模式，效果也一般？”朱笑虎放下杯子，换了个话题。
“不及预期。”慕严摇摇头，夹了块冻豆腐，“我们内部也在复盘，问题到底出在哪儿，一时半会儿还没完全搞明白。”
“线上增长乏力，那……有没有考虑过试试线下？”朱笑虎突然想到了耿直之前的建议。
“线下？？”慕严明显一愣，随即失笑，“朱总，您别开玩笑了。线下怎么做？难道去租门店，隔成一个个小格子间，让男女一对一进去约会？那成本、那效率……”
“不一定是一对一嘛，也可以组织多对多的线下活动，兴趣小组什么的。沟通效率高了，社交氛围也有了，说不定能打开新局面，带动一波新用户。”
朱笑虎想起了耿直的交大红娘模式。
“朱总，真搞多对多，大家看对眼、火速脱单了……”慕严脸上的笑容淡去，“谁还回头给我的平台续费啊？我这不成了一次性买卖，自断财路嘛！”
朱笑虎被他说得一噎，思索片刻，不得不点头：“……这倒也是。”
接下来是一阵沉默。
“朱总，你快吃啊，肉都煮老了。”慕严看着一直在愣神儿的朱笑虎，说道。
“等下，我突然发现，耿直的思路是对的！”朱笑虎猛然一拍大腿。
“谁？耿直是谁？”慕严皱眉。
“一个大学生。”
“不是，朱总，一个大学生，至于吗？”
“我现在要去给他打个电话，找他问清楚！”朱笑虎说着，连忙起身往包间外走去。