第39章 打造爆款活动

第39章 打造爆款活动 (第1/2页)

经过耿直一番指导，郝鹏翔次日便将测试作业提交给‘王老师’，并很快收到了过关的通知。
　　
　　“王老师”拉了个三人小群，直接把耿直设为小组长，项目交付全权由他盯着。
　　
　　接下来两周，郝鹏翔几乎每晚都泡在图书馆，和耿直碰头抠设计细节。
　　
　　而厉海鹏则进入了双线作战模式。
　　
　　他一边在新东方担任着销售主管，一边作为‘交大红娘’联合创始人，按耿直给的调研框架，疯狂调研魔都线下婚恋市场。
　　
　　这天，耿直刚上完新东方的线下视频培训课，抱着笔记本走出教室，就被守在外面的厉海鹏一把拽进了旁边的小办公室。
　　
　　“耿总，有重大进展！”厉海鹏两眼放光，迫不及待地掏出一本笔记本，边翻边汇报，“我按照你的方案，把魔都线下婚恋市场摸了一遍底。”
　　
　　他语速飞快，透着明显的成就感：
　　
　　“我跑了十三家婚介所、混了三场周末相亲会、潜伏了二十七个QQ群、访谈超过三十个白领男女，还自费报名了好几家婚恋网站的线下活动……”
　　
　　说着，他打开笔记本电脑，调出一份整理好的报告和一张详细的Excel数据表，语气难掩兴奋：
　　
　　“从第三方数据和实地调研看，魔都白领相亲市场需求旺盛！很多线下红娘机构生意很不错，用户付费意愿强，毛利相当可观。”
　　
　　耿直接过电脑，仔细浏览起来。
　　
　　报告做得确实细致：魔都现有大型平台数量，线下婚介所规模、客流量、客单价、预计复购率，线下活动参与人数……关键数据一应俱全。
　　
　　现有模式的痛点也总结得准：过度功利化、过程体验差、签约后服务打折……和耿直之前的判断基本吻合。
　　
　　“厉总，厉害啊！”耿直抬起头，由衷赞道，“这调研，够深度，够广度，数据扎实，痛点抓得也准。不愧是你，辛苦了！”
　　
　　厉海鹏挺了挺胸，脸上闪过一抹得意：“这也说明耿总你之前的市场预判很准！我现在对咱们‘交大红娘’更有信心了！”
　　
　　他没等耿直发表看法，便趁热打铁：“既然魔都白领市场需求旺盛、用户付费意愿更强、市场盘子更大，我觉得咱们没必要犹豫，直接从这个市场切入！”
　　
　　“而且眼下离春节越来越近，家里催婚高峰期就要来了——这正是咱们推出‘交大红娘’的最佳时机！”
　　
　　“耿总，你觉得呢？”厉海鹏虽然觉得耿直肯定会同意，但还是象征性地问了一句。
　　
　　耿直没立刻反驳，先肯定了他的分析：“有关市场分析这块，我完全认同厉总的结论，这对我们价值极大。”
　　
　　但他随即话锋一转：“但切入点，我还是坚持先从校园开始。”
　　
　　“为什么？”厉海鹏愣住了，“明明白领市场更大更赚钱啊！”
　　
　　“厉总，我们先思考一个根本问题。”耿直不紧不慢地引导道，“市面上线下婚恋平台这么多，为什么至今没有形成一家能通吃整个市场？”
　　
　　“这……”厉海鹏张了张嘴，却一下子被问住了。他光看到市场肥美，却没深入想过格局问题。
　　
　　耿直没等他憋出答案，便开始抽丝剥茧般分析：
　　
　　“行业按集中度分三种：一种是高度集中行业，赢家通吃，比如QQ做的社交——这也是投资人最爱的类型。第二种是相对集中行业，比如高端白酒、手机、大家电。第三种，就是相对分散行业，比如女装、餐饮、鞋类……”
　　
　　“婚恋市场也属于第三类。厉总分析出了市场很大，但是无法赢家通吃，至少目前的市场是这样子的，对吧？”
　　
　　

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