第39章 打造爆款活动

第39章 打造爆款活动 (第2/2页)

厉海鹏若有所思地点了点头。
　　
　　“所以，如果我们现在也扎进白领市场，就算体验比现有的平台好一点——能好到碾压全场吗？如果做不到，市场再大，咱们又能分到几口肉？”耿直再问。
　　
　　厉海鹏沉默了，他听懂了。
　　
　　从零起步的“交大红娘”，面对成熟机构，优势并不明显。而白领市场获客成本高，就他们现在这点人、这点钱，根本玩不转。
　　
　　想做到耿直之前在酒局上说的“在魔都、帝都拉起十万用户”，按他自己的思路，简直是天方夜谭。
　　
　　厉海鹏眼神复杂地看向耿直，疑惑中带着期待：“耿总，那你的意思是……？”
　　
　　“和我拉你入伙时的逻辑一样——扬长避短。”耿直道。
　　
　　“耿总，具体是？”厉海鹏一时还没完全转过弯。
　　
　　耿直想引导厉海鹏思考，没直接给答案，而是继续反问：
　　
　　“如果你不是新东方的课程顾问，只是一个无名培训机构的销售，哪怕卖得课程一模一样，你还能卖出这么多吗？”
　　
　　“那应该不能。”厉海鹏沉吟片刻，摇了摇头，随即恍然大悟，“我懂了！耿总是说我们要先打造‘交大红娘’这个品牌！”
　　
　　“没错！”耿直笑了，“校园是咱们的根据地，白领市场是远征。根据地还没站稳就远征，那是必死无疑。”
　　
　　他条理清晰，层层推进：
　　
　　“‘交大红娘’现在要人没人、要钱没钱、要品牌没品牌。但校园是咱们最熟、信任成本最低、能最大化利用‘交大’招牌、资源最好撬动的地方。”
　　
　　“校园市场相对单纯，是测试活动流程、打磨核心团队、建立标准玩法的最佳试验田。”
　　
　　“我们卖的从来不是‘相亲’，是‘值得信赖的相遇’。离开‘交大’这两个字，咱们初期什么都不是。所以，先让‘交大红娘’成为交大校友心中的默认社交品牌，把故事讲好。然后——”
　　
　　耿直顿了顿，语气笃定道：
　　
　　“等着白领市场，主动来找我们。”
　　
　　一番话说完，耿直看向听得入神的厉海鹏。这场景，还真有点像老师给学生讲课。
　　
　　厉海鹏虽有四年的课程销售经验，但他的工作就是执行，任务足够细，目标足够明确——就是把考研辅导课程卖出去。
　　
　　可一旦涉及战略规划，他的短板就明显暴露出来了。
　　
　　他直愣愣地看着眼前年轻的耿老板，心中五味杂陈，悲喜交加。
　　
　　悲的是，自己比对方年长六七岁，多工作了四年，格局和思路反倒被甩开一截。
　　
　　喜的是，他很庆幸能从原来的舒适圈跳出来，上了耿直的这条船。即使最后失败了，他也相信能成长很多。
　　
　　办公室里安静了片刻。
　　
　　厉海鹏已经理解了耿直的策略，但具体怎么落地，他还没谱：“耿总，那口碑具体该怎么打造？怎么让白领市场主动找来？”
　　
　　“打造几场爆款活动。”耿直这回没再绕弯子，“很快就是万圣节，接着是双十一光棍节，后面还有圣诞节……节日就是最好的噱头。我目前规划的……”
　　
　　耿直正要细说，办公室的门突然被厉海鹏的同事推开。
　　
　　“厉老师，有个学生在找你。”
　　
　　耿直立刻收住话头，神态自若地切换回“学员”模式，顺势问起了考研课程的事。