第9章 - 瓦市丝帛探路
第9章 - 瓦市丝帛探路 (第1/2页)汴河的晨雾还没散尽，城东瓦市已经醒了。
招幌连着招幌，摊棚挨着摊棚，空气里混着炸果子的油香、生肉的腥气、还有染料和布匹特有的、微涩的植物味道。吆喝声、讨价还价声、扁担吱呀声、孩童哭闹声，织成一张比任何绸缎都更密实喧嚷的网。于小桐抱着用蓝布仔细包裹的三匹样品，穿行其间。孟广川跟在她身后半步，背着他那套吃饭的家伙什儿，目光警惕地扫过两旁。
他们没去那些门脸光鲜的大绸缎庄。于小桐心里清楚，那些地方门槛高，认的是老字号和熟面孔，自己贸然上门，多半连主事的都见不着，更可能被刘掌柜事先打过招呼。她的目标是瓦市深处那些门面不大、但客流不断的零剪布摊，或者兼卖成衣、接些改制活计的中等铺子。这些地方更看重货品本身，对来历的挑剔相对少些，周转也快。
连着问了两家，反应却让于小桐心往下沉。
第一家是个满脸精明的中年妇人，掀开蓝布只瞥了一眼染好的秋香色杭绸，指尖捻了捻，便摇头：“颜色倒是时新，料子也还软和。可姑娘，你这……不是新出的吧？经纬有点松了，像是搁久了的库底子。我们这儿来的都是街坊熟客，最讲究个实在，翻新的东西，不好卖。”
于小桐试图解释浆洗和固色的工序，妇人已经不耐烦地摆手：“手艺是手艺，东西是东西。再说了，”她压低声音，眼睛往左右瞟了瞟，“最近风声可不太对，听说有铺子拿旧料充新，被主顾告到行会去了。这当口，谁还敢沾这个腥？”
第二家掌柜是个干瘦老头，倒没直接拒，却把价格压得极低。“这料子，撑死了也就值个七八文一尺。你这一匹三丈，我全要了，给你六百文，现钱结清。”他耷拉着眼皮，语气没什么波澜，“姑娘，不是老汉压价。你这东西没字号，又是这个来历，我收了还得担风险。六百文，公道价。”
孟广川气得胡子都在抖，被于小桐用眼神死死按住。
她没争辩，只是仔细地将布料重新包好，系紧蓝布包袱的结，朝那掌柜微微颔首：“打扰了。”转身便走。
走出十几步，孟广川才闷声道：“欺人太甚！那秋香色，光是染缸就守了整整一夜！还有那固色的明矾，如今价钱涨了多少……”
“孟师傅，”于小桐打断他，声音很稳，目光却锐利地扫视着前方攒动的人头，“他们压价，不是因为东西不好。”
“那是为啥？”
“因为风声。”于小桐脚步不停，“刘掌柜昨天不是白来的。‘云锦庄卖翻新布’这话，恐怕已经传进不少人的耳朵了。他们压价，一半是趁火打劫，另一半，是怕惹上麻烦。”她顿了顿，“而且，你注意到没有？这两家，问的都是‘来历’，压价的话术也差不多。”
孟广川一怔：“你是说……”
“有人打过招呼了。”于小桐嘴角抿成一条直线。庆丰号的手，比她预想的伸得还快，还长。这不只是商业竞争，这是要堵死她所有的路，逼她回头去求那五两银子的包销。
瓦市嘈杂依旧，阳光渐渐驱散晨雾，照在那些褪了色的招幌上。于小桐却觉得周遭的空气有些发冷。她抱紧了怀里的包袱，布料柔软的触感透过粗蓝布传来，那是柳婶子一遍遍捶洗、何婆子一针针收拾过的手感，是孟广川守着染缸调出的颜色。不能就这么贱卖了。
她目光逡巡，忽然落在瓦市边缘一个不太起眼的角落。那里有个小小的布摊，摊主是个三十来岁的妇人，正手脚麻利地给一个抱着孩子的媳妇量尺寸，摊子上堆着的多是些寻常的麻布、葛布，但叠放得整齐，旁边还挂着几件改好的成衣，针脚细密。更重要的是，那妇人一边量，一边跟顾客低声说着什么，脸上带着笑，态度耐心，不像前两家那样透着股居高临下的精明或敷衍。
于小桐走了过去，静静等到那媳妇量完尺寸、商量好工钱离开。
“这位大姐，”她上前一步，将蓝布包袱放在摊子一角，却没有立刻打开，“打扰您生意。我这儿有几匹料子，想请您掌掌眼。”
妇人擦了擦手，打量了一下于小桐洗得发白的旧锦裙，又看了看她身后面色沉郁却站得笔直的孟广川，眼神里多了点探究。“姑娘是……自家织的？”
“家里旧存，请老师傅重新料理过。”于小桐说得坦诚，手上却利落地解开了包袱结，露出里面三匹布料。秋香色杭绸柔和，豆青色素罗清透，另一匹则是孟广川建议染的、更不易出错的靛蓝细棉布，颜色沉静均匀。
妇人“咦”了一声，伸手先摸了摸那匹豆青罗，又就着阳光细看经纬，还轻轻扯了扯边角。“浆洗过？这手感……是下过功夫的。颜色也正，秋香色今年城里确实时兴。”她抬头看于小桐，“真是旧料翻新？”
“是。”于小桐点头，“不敢瞒您。料子存放久了，经纬是有些松，但浆洗固色后，耐用不输新料，价钱却能便宜近半。您看这豆青罗，做夏衫里衬或是帐子，又透气又不易变色。”
妇人沉吟着，手指无意识地在靛蓝棉布上划过。“东西是不错。可姑娘，你这料子没字号，又是翻新，我若收了，怎么跟主顾说？实话实说，怕人家嫌晦气；不说实话，万一出了岔子，我这小摊担不起。”
于小桐心跳快了几分，知道到了关键处。她深吸一口气：“大姐，料子您亲眼看了，手艺您也识得。若是信不过，这三匹可以先放在您这儿代卖，按卖出的尺头抽成。卖出一尺，您抽两文，剩下的归我。卖不出去，料子我原样拿走，绝无怨言。若是主顾问起，您只说是一位老匠人家里清出来的存货，料子实在，价钱实惠。翻新二字，不必提，但绝不充新货骗人。”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）