第51章

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连着半个月，流动维修队跑遍了周边十几个乡镇的几十个村子，不管村子多偏，路多难走，只要有村民打电话，他们就赶过去。遇到儿女不在家的老人，不光修家电，还顺手帮着干点劈柴、挑水的力气活；遇到村里的五保户，家电坏了，直接免费修，一分钱不收；遇到实在修不好的旧家电，就跟村民说清楚，绝不糊弄人，乱收维修费。
　　
　　可生意好了，也有人眼红了。太平镇有个本地的维修师傅老王，在镇上开了个小维修铺，手艺一般，收费还贵，之前村民们没办法，只能找他修，现在林风的流动维修队来了，手艺好、收费低，还上门服务，村民们都不找他了，老王心里的火越攒越大。
　　
　　这天流动维修队在太平镇的大集上摆便民摊，免费给村民检测家电，老王就带着两个朋友过来了，往摊子前面一站，扯着嗓子就喊：“大家别信他们！这些人是县城来的，修完就走，回头家电坏了，你找都找不到人！收费看着便宜，背地里给你换旧零件，用不了几天就坏了，还是我这本地铺子靠谱，跑得了和尚跑不了庙！”
　　
　　他这一喊，围过来的村民们都犹豫了，你看看我，我看看你，不敢往前凑了。跟着***的师傅当场就急了，要上去跟老王理论，***一把拉住了他，没跟老王吵，只是笑着跟村民们说：“各位乡亲，我叫***，是县城林风维修店的师傅，我们在太平镇有固定的服务点，就在镇口的供销社旁边，牌子挂得清清楚楚，上面有座机号，大家家电坏了，随时能找到人。”
　　
　　他说着，拿起一个村民拿来的坏取暖器，当着所有人的面，拆开检测，指着坏了的发热管说：“这位大爷的取暖器，就是发热管烧了，换个新的八块钱，我现在就给你换，新零件大家都能看着，换完保用一年，要是用不到一年坏了，免费给你换新的，分文不取。我们店在县城开了快两年了，靠的就是实在手艺和口碑，绝不干糊弄人的事。”
　　
　　说完，他手脚麻利地换好了发热管，插上电，取暖器瞬间就热了，全程当着所有村民的面，零件是新的，收费透明，没有半点猫腻。村民们都看在眼里，当场就有人说：“人家师傅手艺好，收费也实在，上次我家洗衣机就是他们修的，用了俩月了，一点问题没有！”“就是，老王你之前给我修个收音机，收了我十五块，用了三天就坏了，你还好意思说别人？”
　　
　　几句话说得老王脸一阵红一阵白，站在原地，再也没脸喊了，灰溜溜地带着人走了。
　　
　　当天晚上收摊后，林风特意从县城赶了过来，找到了老王的维修铺。老王看见他，还以为他是来闹事的，一脸戒备，没想到林风笑着递了根烟，说：“王师傅，今天的事，孩子们年轻，有啥不对的地方，我替他们给你赔个不是。”
　　
　　老王愣了一下，没接烟，也没说话。林风接着说：“王师傅，我不是来跟你抢生意的，乡镇这么大，市场这么广，我一家也吃不完。你在本地干了这么多年，熟门熟路，我们有技术、有配件渠道，咱们可以合作。你接不了的复杂活，转给我们，我们给你分佣金；我们缺配件，也可以从你这里调，价格按批发价算。咱们一起把乡镇的维修服务做好，有钱一起赚，总比互相拆台强，你看行不行？”
　　
　　老王没想到林风会说出这话，愣了半天，才接过烟，挠了挠头，不好意思地说：“林老板，今天是我不对，不该去摊子上捣乱。你说的合作，我干！以后咱们好好合作，一起把活干好！”
　　
　　就这么着，一场竞争变成了合作，林风的维修队，不光在乡镇扎下了口碑，还跟本地的维修师傅搭起了合作的桥，乡镇的业务越铺越开。
　　
　　等到十一月下旬，流动维修队跑遍了周边所有的乡镇，修了上千件家电，帮了无数的留守老人，林风维修店的名字，在周边农村的老百姓心里，彻底扎下了根。村民们都说，县城来的林老板，人实在，手艺好，不坑老百姓，以后家电坏了，就找他们家。
　　
　　林风看着王磊带回来的报修记录和村民们的感谢信，心里明白，生意做到最后，做的从来不是一锤子买卖，是人心。你真心实意为老百姓着想，老百姓就会真心实意地信任你，这才是生意长久的根本。