第043章 二姐的投资

第043章 二姐的投资 (第2/2页)

“哭什么。”陆沉递给她一张纸巾，话锋一转，恢复了务实，“不过，钱，我可以借你，生意上，有几句话，我得说。你要是，听得进去，这三百万，才，不算白花。”
　　
　　“你说！”陆明瑶连忙，擦干眼泪，正襟危坐。
　　
　　陆沉起身，从桌上，拿起一份，他早就，让人整理好的资料——那上面，竟是，瑶光品牌，这两年的经营数据、客群画像、销售渠道，分析得，清清楚楚。
　　
　　陆明瑶，看得，目瞪口呆。
　　
　　“你的品牌，没死，问题，不出在设计上。”陆沉坐下，一条一条，给她剖析，“你的设计，有辨识度，老客的复购率，很高，这是你，最值钱的东西。你死，死在，两件事上。”
　　
　　“第一，你太贪‘大而全’。高定、成衣、配饰，什么线都想做，库存，自然，压死你。我建议你，壮士断腕，先砍掉，叫好不叫座、最压钱的高定线，把有限的钱和产能，allin，到你，卖得最好的那一个，爆款品类上。”
　　
　　“第二，你的渠道，太传统。光靠线下买手店和那几个大客户，人家一砍单，你就断粮。现在，直播电商、内容种草，正是风口，你有设计、有故事、有‘陆家二小姐自创品牌’的话题，为什么，不自己，做线上？”
　　
　　他语速不快，却句句，切中要害。
　　
　　陆明瑶，听得，浑身一震。
　　
　　这些问题，她不是，完全没察觉，可身在局中，总是，看不真切。如今，被陆沉，这样，抽丝剥茧地，一梳理，她只觉得，眼前，那团，缠了她几个月的乱麻，一下子，就被，理顺了。
　　
　　她看着，眼前这个，比自己，还小上几岁的弟弟，第一次，真切地，明白了，什么叫，心服口服。
　　
　　“我明白了。”她深吸一口气，眼里，重新，燃起了光，“陆沉，谢谢你。这钱，我一定，连本带利，还给你。”
　　
　　“利息，就不必了。”陆沉摆摆手，“一家人，谈利息，就生分了。你把品牌，做好，比什么，都强。”
　　
　　当天，三百万，准时，打到了瑶光的对公账户上。
　　
　　靠着这笔救命钱，陆明瑶，雷厉风行。
　　
　　她听了陆沉的话，咬牙，砍掉了，烧钱的高定线，回笼了一部分资金；又集中，所有资源，押注在，那款，口碑最好的新中式成衣上；同时，组建了，线上团队，亲自，下场，做直播、拍内容。
　　
　　陆沉的眼光，毒辣而精准。
　　
　　那款被他，点名的新中式成衣，恰好，踩中了，那年秋天，国潮复兴的风口。一场直播下来，销量，直接爆了；几条，种草视频，在网上，疯传，瑶光这个名字，第一次，从小众的买手店，真正，走进了，大众的视野。
　　
　　订单，雪片一样，飞来。
　　
　　积压的库存，清了；断掉的资金链，接上了；品牌，不仅，起死回生，势头，反而，比出事之前，还要，猛上一大截。
　　
　　时间，一晃，到了，初秋。
　　
　　这天，陆明瑶，再次，走进了，陆沉的办公室。
　　
　　和几个月前，那个憔悴、窘迫的样子，判若两人。如今的她，容光焕发，一身，自家品牌的新中式套装，眉眼间，全是，舒展的，意气风发。
　　
　　“陆沉。”她把手机，往他面前，一亮，“钱，我还你了。你查收一下。”
　　
　　陆沉低头，看了一眼，到账提醒，挑了挑眉。
　　
　　“五百万？”他抬眼看她，“我借你的，是三百万。”
　　
　　“三百万，是本金。”陆明瑶，笑得眉眼弯弯，语气，却不容商量，“多出来的，两百万，是利息，也是，我这个，当姐姐的，一点谢礼。当初，要不是你，那三百万，救我于水火，又给我，指了条明路，瑶光，早就，没了。”
　　
　　“说了，不要利息。”陆沉，要把多的钱，退回去。
　　
　　“你敢退！”陆明瑶，眼睛一瞪，那点，毒舌的本性，又露了出来，只是这一次，却带着，化不开的亲近，“你要是，把这钱，退给我，就是，没把我，当你姐！”
　　
　　陆沉，看着她，这副，又急又认真的模样，失笑地，摇了摇头，终究，还是，收下了。
　　
　　“这就对了。”陆明瑶，满意了，她往沙发上，一坐，凑近了些，眼神里，带着，一丝，精明的，期待，“哎，弟弟，姐问你个事。”
　　
　　“你说。”
　　
　　“你以后，要是，再有什么，稳赚不赔的，投资、项目什么的……”陆明瑶，看着他，一字一句，无比认真，“能不能，带上姐，一个？”
　　
　　“钱，我出，风险，我担，我就，信你的眼光。”
　　
　　经历过这一遭，她是，彻底，看明白了。她这个弟弟，看着，与世无争，一心，只想收租躺平，可那份，对人心、对生意、对风口的，洞察力，深不可测。跟着他，准没错。
　　
　　陆沉，看着她，笑着，点了点头：“好啊。”
　　
　　他知道，从这一刻起，那个，曾经，最看不惯他的二姐，不仅，成了，会主动，给他打钱的“自己人”，更成了，他未来，商业版图上，一个，可靠的，投资合伙人。
　　
　　用三百万，买下一个，死心塌地的姐姐，和一段，长久的同盟。
　　
　　这笔买卖，怎么算，都，稳赚不赔。
　　
　　这，也是，陆沉，一贯的，薅羊毛哲学——
　　
　　最高明的获取，从来不是，索取，而是，先，给予。你在一个人，最难的时候，递过去的，每一分善意，日后，都会，变成，别人，还你一生的，真心。
　　
　　而这一幕，很快，也传到了，陆明轩的耳朵里。
　　
　　他听说，二姐的品牌，是陆沉，出钱救活的；如今，二姐，更是，逢人就夸，这个弟弟，有多好，甚至，要跟他，合伙做生意。
　　
　　陆明轩，独自，坐在房间里，脸色，阴沉得，能滴出水来。
　　
　　大姐，对陆沉，越来越，器重；三姐，早就，彻底倒戈；如今，连，最骄傲的二姐，也……
　　
　　他环顾，这个，曾经，让他，以为，固若金汤的家，骇然发现，自己，正被，一点一点，彻底地，孤立。
　　
　　属于他的“基本盘”，正在以，一种，他根本，无力阻挡的速度，土崩，瓦解。
　　
　　而这一切的始作俑者，却依旧，每天，睡到自然醒，收收租，打打游戏，仿佛，什么，都没做。
　　
　　这，才是，最让他，感到，恐惧和，绝望的，地方。