第一百二十三章 赴港

第一百二十三章 赴港 (第1/2页)

去香港之前，炜杰回老屋吃了一顿饭。
　　
　　炜守拙听完南边的事，吧嗒着烟袋锅，半天，问：“霍禹那个老头，要出七千万？”
　　
　　“七成，一个亿的七成，七千万。”
　　
　　“天上掉这么大的饼，你张嘴接之前，看清楚了没有？”老爷子磕了磕烟袋锅，“饼越大，钩子越深。你记住爸那句话——香港遍地是金子，也遍地是钩子。”
　　
　　“爸，我记住了。”炜杰给父亲续上茶，“所以这次去，我带了三样东西。”
　　
　　“第一，延中南方基地的完整预算，每一个数都经得起查，第二，让渡股权的上限——最多百分之十五，再多一分不答应，第三——”
　　
　　他从包里取出一张纸，上面只有一行字。
　　
　　炜守拙眯着眼念出来：“合作可以，控股不行，生意可以，人身依附不行。”
　　
　　老爷子看了半天，忽然笑了：“成。带上这个，去吧。”
　　
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　　同行的除了陆则明，还有延中的总会计师——一位从县里退休返聘的老会计，姓龚，六十岁，一辈子没出过省，听说要过罗湖桥，激动得两天没睡好。
　　
　　火车上，陆则明把三份预算案摆在小桌板上，一份一份过：
　　
　　“杰总，霍氏出七千万，按他的性子，要的股份不会低于两成。咱们的底线是十五——中间这五个点，就是谈判的全部战场。”
　　
　　“不止股份。”炜杰翻着霍禹上次寄来的框架协议草稿，“你看这一条——霍氏船运享有延中全部产品海运的优先承运权，这一条表面是生意，实际上是卡脖子。将来延中的货，一半走他的船，就等于把海上这条线，拴在他腰带上。”
　　
　　“那咱们——”
　　
　　“改。”炜杰说，“优先权可以给，但要有期限、有量限、有价格上限——三年，三成运量，运价不得高于市场均价。写进合同，一个字不让。”
　　
　　龚老会计在旁边听得目瞪口呆，忍不住插话：“杰总，人家出七千万，咱们还这么跟人家掰扯，不怕谈崩了？”
　　
　　“龚会计，”炜杰笑了，“正因为人家出七千万，咱们才要掰扯清楚。七千万的合作伙伴，最看重的是两点——你靠不靠谱，以及你敢不敢跟他掰扯。你越是掰扯得专业、掰扯在明处，他越放心。反过来，他出一注大的，你就让一注大的，他第二天就会担心：这个人，会不会将来把我的也这么让出去？”
　　
　　龚老会计琢磨了一路，过罗湖桥的时候，忽然一拍大腿：“杰总，我懂了！这不还是咱们厂门口那六个字吗——把账记在明处！人家出七千万，就是来买这六个字的！”
　　
　　

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